التفاوض للحصول على راتب أعلى | أهم أساليب التفاوض السلس

إن التفاوض للحصول على راتب أعلى عند التقدم إلى عرض العمل هو أمر مهم وضروري، ذلك فإن إهمال هذا الموضوع قد يضع الشخص في موقف غير جيد خلال فترة عمله في الشركة الجديدة. ذلك أن أداءه والراتب بعد الترفيع سوف يتأثر بما قام بالموافقة عليه منذ البداية.

وليس هذا فحسب، بل أن عروض العمل اللاحقة التي قد يتمّ تقديمها إلى هذا الشخص عندما يقوم بتبديل الشركة التي يعمل بها سوف تتأثّر بذلك. 

وعلى الرغم من أنّ الجميع يرغب في الحصول على راتب جيد ومناسب إلا أنّ هناك الكثيرين يجهلون طريقة التفاوض على الراتب بعد عرض العمل. فالأمر أكثر صعوبة من مجرد ذكر رقم الراتب الذي يرغب في الحصول عليه وانتظاره الموافقة بشكل سريع ومباشر.

لذلك فإنه لا بد من أن يمتلك المستخدم استراتيجية ذهنية صحيحة. لذلك سنحاول في مقالنا هذا تقديم الطريقة الصحيحة من أجل التفاوض على راتب أعلى. والحصول على مزايا إضافية.

عناصر التفاوض للحصول على راتب أعلى

اختيار الوقت المناسب للمفاوضة

يعد اختيار التوقيت المناسب أمر حاسم للتفاوض. وربما يمكن أن يؤدي الدخول المبكر في النقاش والمفاوضة، بحيث يعطي لأرباب العمل الانطباع بأن هذا الموظف الجديد متعجرف أو أناني، ويتسبب بإيصال فكرة خاطئة عن هذا الشخص، وهي اهتمامه فقط بما يمكنه الحصول عليه. لذلك فإنه من الافضل أن ينتظر الموظف أن يتم تقديم عرض له من هذه الشركة. ولا ينبغي عليه أن يكون الشخص الذي يفتتح المناقشة حول الراتب.

ملاحظة هامة جداً: هناك بعض الأفكار التي يجب التفاوض عليها ووضعها في الحسبان وإعلام المسؤول الذي تتحدّث إليه بها مسبقاً، وهي عدد من الأفكار الأساسيّة التي ينبغي عدم تجاهلها من أبرزها ما يلي:

• أوقات الإجازة: الحصول على المزيد من وقت الإجازة.
• تكاليف السكن: ولا سيما في حال كان هذا العمل يتطلب السفر من مدينة أو ولاية إلى مدينة أخرى.
• تكاليف إجراءات التعديل.
• علاوات توقيع عقد جديد أو تمديده.
• علاوات بناء على الأداء.
• حساب المصاريف.
• التدريب وبرامج التطور الاحترافي.

المقارنة مع الوضع المعيشي في موقع الموظف

يعد موقع العمل أثر كبير على التعويضات التي يمكن أن يحصل عليها الموظف. ذلك أن التعويضات تتأثّر بذلك نتيجة تكلفة العيش ومتطلّبات الخبرة ولا سيما عند العمل في مدن كبيرة من مثل السيلكون ونيويورك.

فمثل هذه المواقع يتقاضى عليها تعويضات أعلى من البلدان الريفية الصغيرة. 

اعرف كل شيء عن الشركة

كأن يجمع الموظف معلومات تتعلق فيما إذا كان للشركة درجات للعمل أو الحزم. وفيما إذا كان لديهم نظام درجات للعمل. والمهم في الامر أكثر من غيره هو أن يتقبل بأنه من المستحيل تقريباً أن يتجاوز الموظف حدهم الأعلى المفروض.

كما أن الراتب يختلف باختلاف حجم الشركة ونوعها. فإذا كانت هذه الشركة صغيرة فإنه سيكون لها ميزانية صغيرة مقارنة بالشركات الكبيرة التي تكون ميزانيتها كبيرة أيضاً.

الاستعلام عن رواتب الموظفين في شركات أخرى

من الصواب أن يسأل الموظف موظفين آخرين في مواقع مشابهة لموقعه أو ربما زملائه السابقين أو أحد أفراد العائلة وغيرهم.

إذ ربما يعطونه رأياً سديداً في العرض المقدّم إليه. وفي حال كان لا يرغب في التحدث عن مدخوله، فإن بإمكانه أن يعطيهم تقييماً لعرض العمل، ومن ثم يسألهم ما إذا كان متوافقاً مع معايير الصناعة لشخص بخبرته.

حيث أن هناك بعض المواقع من مثل غلاسدور (Glassdoor) تحتوي تقييماً لأي موقع تقريباً، وبالتالي يستفيد منها في دعم موقفه ومفاوضته من أجل الوصول إلى هدفه المناسب.

قدر مهاراتك عند التفاوض للحصول على راتب أعلى

وبعد أن تقوم بكل ما تحدّثنا عنه سابقاً من خطوات تساعدك في تحديد الراتب المناسب لك، لا تنسى أن تضع في عين الاعتبار ما تستطيع تقديمه وما ترى نفسك قادراً عليه. تساعدك معرفتك لذاتك على التفاوض بشكل واثق.

لا تتنازل عن حقوقك مهما صغرت

إن شعرت أن الراتب الذي تريده سيجعلك تقوم بجهد إضافي فذلك مؤشّر خطر! عليك أن تتوقّف قليلاً لتعيد النظر في فرصة العمل تلك.

البعض من أصحاب الأعمال يحاولون الضغط على الموظّف أو المستقل ليحصلوا على أكبر فائدة منهم مقابل ما سيعطونه من مال. وهذا ليس سلبيّاً، فبالنسبة لهم المال عبارة عن عنصر مقايضة، وجميعهم يرغب بالحصول على أكبر نصيب مقابله.

كن مرناً

إن أردت الاعتراض على أحد الشروط فلا تتحدّث بلغة مخاطبة أو مباشرة وهجومية، اجعل من صاحب العمل يشعر بما تشعر وضعه في موقفك، هذا إن لم يحرجه؛ سيجعله يتفهم.

أظهر طموحك للحصول على راتب أعلى

يفضل أصحاب العمل الموظفون الذين يتفاوضن على راتب أعلى عندما يقدّمون أسباب تحفزّهم. كأن تجعلهم يرون أنّك لست موظّف يكتفي بمهامه، وإنّما تحاول الحصول على المزيد لكن بالمقابل ستقدّم قيمة أكبر تضاف إلى رصيد الشركة وترفع منها.

وفي الختام فإنّه يمكن للشخص في حال شعر بأن عرض العمل المقدّم إليه أقلّ من المتوسّط أن يقوم بالبحث عن بيانات تدعمه عند قيامه بالتفاوض من أجل الحصول على راتب أعلى.