البحث عن مستثمرين | نقطة التحول والانطلاق

يعد البحث عن مستثمرين لمشروع تجاري أو صناعي أو أي كان مجاله؛ هو أوّل التحدّيات الكثيرة التي يواجهها روّاد الأعمال في بداية رحلة عملهم، إلا أنه لا يمكن لمشروع ذو طموحات عالية أن يرى النور دون وجود مستثمر داعم وقوي.

كيفية البحث عن مستثمرين لمشروعك

سنساعدك هنا في التعرف على أهمّ الخطوات التي يجب أن تقوم بها لتجد مستثمراً لمشروعك مستعد أن يقدّم لك الدعم الذي تبحث عنه وتجعله مؤمناً بك.

كيف تتحدث للمستثمر عن مشروعك؟

تعتمد سياسة الحديث مع المستثمرين على ثلاثة عوامل يجدر بك أن تكون مدركاً لها جداً وهي:

• أن تكون مؤمناً بمشروعك وأن تتحدث عنه بكل فخر وثقة وبشكل واضح.
• أن تظهر بأنك تعرف أين أنت وماذا تقدم وكيف ستصل ومرفقاً ذلك بالأرقام المدروسة وفقاً لمعايير السوق.
• أن تتحدث عن مشروعك بشكل واقعي وقابل للتصديق، وابتعد عن الافتراض قدر الإمكان، المستثمر يبحث عن أرقام دائماً وهي لغته التي يفضلها.
• اشرح للمستثمر ما الفائدة العامة على الناس من مشروعك والخاصة عليكما.
• ضعه في الصورة دائماً معتبراً أنه قد سبق وقبل الاستثمار، اجعله منخرطاً في حديثك كشريك.
• قابل أسئلته بتفهم وابتسامة وإن لم يعجبك سؤاله أو شعرت بعدم فهمه لك، هذا مشروعك أنت وأنت الوحيد الذي يعرف أبعاده وتفاصيله، انقلها له بأسلوب مرن.
• لا تتحدث بفوقية معتبراً أن مشروعك هو الأهم في المجرة، يجب أن تظهر جانباً من التواضع والاحترام.
• اعطه الفرصة ليفكر، لا تجعل كثرة الحديث تخلط عليه أفكاره.
• ركز على النقاط التي تميزك عن منافسيك إن كان لديك منافسين مسبقاً.

عوامل مهمة في عملية البحث عن مستثمرين

بالنسبة لأولئك الذين هم في هذه المرحلة، قمنا بتلخيص بعض المفاتيح التي ستكون ذات فائدة كبيرة في حث المستثمرين على ضخ رأس المال في الشركة.

آمن بمشروعك

يبدو الأمر واضحاً بعض الشيء، لكن من أجل تقديم مشروع بأسلوب مقنع، نحتاج إلى الإيمان به تماماً. علينا أن نثق في أنه سيكون مربحاً وأن ننقل تلك الثقة في وقت بيعها للمستثمرين المحتملين.

اعرف ما يبحث عنه المستثمر الخاص بك

بشكل عام، يركز المستثمرون اهتمامهم على ثلاثة جوانب:

• الشخص أو الفريق وراء فكرة المشروع
• المشروع نفسه
• عائد الاستثمار والمدة الأولية لظهوره.

في كثير من الأحيان، ترجع العقبة الكبيرة عندما يتعلق الأمر بالعثور على مستثمرين إلى صعوبة الجمع بين هذه الصفات الثلاث في نفس الوقت. ما يحدث عادة هو أن لديك فريقاً رائعاً وفكرة رائعة، لكن ليس لديك المقاييس التي تسمح لك بحساب عوائد الاستثمار.

ضع خطة عمل

عند استيفاء الشروط الثلاثة المذكورة أعلاه، يمكننا أن نؤكد أن لدينا بالفعل ركائز خطة العمل. تتمثل أهداف خطط العمل في توفير المصداقية للمشروع وجعل تحقيقه ممكناً. للقيام بذلك، يتعين علينا التحكم في التدفقات النقدية والتنبؤات المتعلقة بعائد الاستثمار وإجراء تحليل للسوق لدراسة المنافسين.

ركز على الخطوة القادمة

على الرغم من أن الخيار المثالي هو الحصول على كل التمويل اللازم في وقت واحد، إلا أننا يجب أن نكون واقعيين مع الأرقام وأن نشمل الاستثمار الموجه للحصول على العملاء ورأس المال البشري واستراتيجيات التسويق وما إلى ذلك.

من المنطقي التفكير بشكل واقعي إلى حد ما وحساب التكلفة العالية. غالباً ما يكون المال والوقت والجهد المستثمر ضعف ما كان متوقعاً. من ناحية أخرى، يُنصح بتركيز إجراءاتنا لضمان حصول المستثمرين على أقل نسبة ممكنة.

البحث عن مستثمرين

هناك أربعة أنواع من المستثمرين يمكننا أن نلجأ إليهم للحصول على رأس المال لبدء أعمالنا:

العائلة والأصدقاء والحمقى

أو أنه نفس الشيء: العائلة والأصدقاء والمجانين. من المعتاد، في بداية العمل التجاري، اللجوء إلى المصادر القريبة لجذب المستثمرين. ولكن هناك أيضاً خطر نظراً لوجود مشاركة عاطفية، فقد تنشأ تناقضات تؤثر على العلاقات العاطفية، خاصة إذا كان المشروع لا يعمل كما هو متوقع.

ملائكة الأعمال

هؤلاء هم مستثمرون من القطاع الخاص يرغبون في استثمار جزء من أصولهم في مشاريع في مرحلتها الأولية. بشكل عام، بالإضافة إلى المساهمة الاقتصادية، يمكنهم المساهمة كمستشارين، لأن لديهم عادة خبرة مهنية في هذا القطاع.

شركات التأهيل

تُعرف أيضاً باسم مسرع البذور، وهي مؤسسات خبيرة في تعزيز الشركات الناشئة. يستخدمون برنامجاً يعتمد على الخطط التي لها موعد نهائي محدد. يتم تضمين إجراءات مثل التدريب المكثف والتوجيه والتعليم الرقمي والدروس الخصوصية.

البحث عن مستثمرين بالتمويل الجماعي

يتكون التمويل الجماعي من قبل المجتمع الذي يقدم التبرعات مقابل نوع من المكافأة، أو عبر تقديمه عبر الانترنت، وهناك العديد من المواقع التي تقدم الدعم المالي للشركات الناشئة، أو مواقع أخرى تجذب الناس للحصول على أسهم صغيرة في شركات ناشئة عبر المساهمة بالقدر الذي يشاؤون وهذا في حالة موقع Fund Me.

لا تتردّد أبداً في البحث عن مستثمرين لمشروعك إن كنت حقاً تؤمن به، ولا تيأس إن رفضه البعض، فقد احتاج بيل غيتس لعامان ليعثر على من يصدق أفكاره “المجنونة” حينها، شارك أحلامك مع كبار العقول حيث ستجد النصح دائماً إن لم تجد الدعم، واستمر بالعمل حتى تصل.